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2021 tem sido o ano do retorno de muitas grandes competições esportivas como as Olimpíadas de Tóquio ou a Eurocopa, mas o futebol não é o único lugar onde o Reino Unido e a Itália se encontraram este ano.
Decathlon, o maior varejista de artigos esportivos do mundo, acaba de anunciar que estará implementando uma estratégia de mercado tanto em suas operações de comércio eletrônico no Reino Unido quanto na Itália, o que significa que agora eles estarão permitindo que jogadores de terceiros vendam através de sua plataforma online.
A Decathlon prevê que suas vendas no Marketplace atingirão 1 bilhão de euros nos próximos 5 anos somente na Europa. Isto se segue ao lançamento de seu mercado belga em outubro do ano passado, que agora representa 8,5% da receita no território.
Além disso, eles esperam ter embarcado várias centenas de vendedores especializados até o final do ano. Como a mídia especializada Trends-Tendances apontou no ano passado, a empresa confirmou que seu mercado seria "mais aberto que Zalando, mas mais fechado que a Amazon". O objetivo é incluir cerca de 200.000 novas referências em sua plataforma.
No caso da Bélgica, o tráfego que a Decathlon recebe a cada mês é de 13 milhões de visitantes únicos. Na Espanha, o site está entre as 15 lojas virtuais mais visitadas do país. Portanto, esta é uma grande oportunidade para outras marcas que querem expandir seus negócios e alcançar novos clientes.
O modelo de Marketplace está atualmente se expandindo duas vezes mais rápido do que o modelo tradicional do e-retailer.
O que significam estas transições de Marketplaces para as marcas?
Os mercados estão se expandindo rapidamente à medida que novas estratégias de varejo e comércio eletrônico evoluem. Eles oferecem uma ótima maneira de conectar os clientes com uma gama mais ampla de produtos e categorias, melhoram a capacidade de estoque, bem como a parceria com um grande número de fornecedores locais aprovados.
Há muitas vantagens para os consumidores que compram nos Marketplaces, mas estas também trazem novos desafios para as marcas. Vamos analisar alguns deles:
Os Marketplaces são muito competitivos: não apenas as marcas competem contra outros fabricantes em sua categoria, mas também podem competir contra seus próprios fornecedores, a alta concorrência pode forçar os vendedores a reduzir seus preços abaixo do que é lucrativo .
Vender em um Marketplace dá pouco controle sobre as relações com o cliente. Como os vendedores precisam aderir aos termos e condições do e-varejista, os consumidores esperam que os padrões do mercado sejam atendidos.
Outro desafio de usar os mercados on-line é ter menos capacidade de gerenciar a reputação geral da marca, deixando esta tarefa nas mãos de outros vendedores.
Qual será o próximo varejista a se tornar um Marketplace? Faça suas apostas!
A Decathlon abriu suas portas há mais de 45 anos e atualmente emprega 93.000 pessoas em todo o mundo. A empresa é bem conhecida pela inovação, com suas equipes francesas de pesquisa e desenvolvimento registrando cerca de 40 novas patentes a cada ano.
Que a Decathlon também é pioneiro no espaço digital não deve surpreender, mas qual será o próximo jogador a dar o salto? Mesmo fora do mundo do esporte, na Espanha, por exemplo, outras empresas começaram a criar seus próprios Marketplaces a um nível inferior, como a Tendam ou El Ganso.
Mercados alternativos oferecem diferentes públicos, demografia, produtos e abordagens: existem até mesmo mercados específicos de cada país que abrem o caminho para um país ou continente em particular, como MercadoLibre na América Latina.
Decathlon está agora aproveitando sua sólida marca para se tornar a "Amazônia do Esporte", será que eles vão ganhar esse jogo? E quais novos jogadores surgirão em outras categorias? As apostas estão abertas!
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Estamos atualmente ajudando marcas em diferentes indústrias e categorias a navegar no complicado cenário dos mercados mundiais, seja para ajudá-los a monitorar quem está ganhando a caixa de compras da Amazon ou para controlar quais vendedores estão oferecendo seus produtos com desconto no Mercado Libre.
Entre em contato conosco se você estiver procurando levar seu jogo de mercado para o próximo nível, nós o ajudaremos a chegar lá.
Sam Boyle
